Una giornata di formazione firmata ASP, Aziende Storiche Parquet, il 9 aprile a Milano, dedicata alla rivendita del parquet: focus su relazione, vendita e strategie per affrontare un mercato sempre più competitivo
Il mercato cambia. I clienti cambiano. E cambia anche il ruolo di chi vende parquet. Per rispondere a queste trasformazioni, ASP – Aziende Storiche Parquet promuove una giornata di formazione pensata per il mondo della rivendita del parquet, con un obiettivo chiaro: offrire strumenti concreti per rafforzare la posizione delle imprese in uno scenario sempre più competitivo.
L’appuntamento è per il 9 aprile 2026, dalle 10.00 alle 17.00, presso la sede di FederlegnoArredo a Milano.
Un nuovo ruolo per l’imprenditore della rivendita
Il corso, intitolato “Restare nel tempo – La relazione non è gentilezza, è strategia”, sarà tenuto da Michele Murgolo e Stiven Tamai e propone una riflessione concreta sul ruolo dell’imprenditore oggi. Non più solo venditore o intermediario, ma guida di un sistema complesso, fatto di persone, clienti, scelte strategiche e visione.
Proprio come il legno – materiale vivo che richiede conoscenza, cura e tempo – anche le imprese che vogliono durare devono costruire relazioni solide, consapevoli e continuative.
I temi al centro della giornata
Il percorso affronta alcune delle questioni più attuali per chi opera nella rivendita del parquet:
- Leadership dell’imprenditore | L’imprenditore come direttore d’orchestra: leggere le persone, guidare il team e mantenere una visione chiara anche nei momenti di cambiamento.
- Comprendere il cliente | Il cliente non è un problema, ma un segnale. Comprendere davvero i bisogni permette di costruire fiducia e relazioni durature.
- Tecniche di vendita moderne | La vendita non si basa più sulla pressione, ma sulla fiducia. Il modello della “piramide rovesciata” parte dal cliente per arrivare alla proposta di valore.
- Proposta Unica di Valore (PUV) | Differenziarsi significa scegliere cosa fare meglio. Una proposta chiara consente di uscire dalla logica del prezzo e costruire riconoscibilità.
- La trappola dell’innamoramento del prodotto | Credere nel proprio prodotto è importante, ma il mercato premia chi sa ascoltare e adattarsi.
Restare nel tempo: una scelta strategica
Il filo conduttore dell’incontro è semplice ma decisivo: restare nel tempo non significa resistere, ma scegliere con consapevolezza dove stare e come creare valore nel lungo periodo.
Un principio che nel parquet è naturale: il legno dura quando viene scelto, lavorato e curato. Lo stesso vale per le imprese.
Informazioni e iscrizioni
9 aprile 2026
10.00 – 17.00 (con pausa pranzo)
FederlegnoArredo – Foro Buonaparte 65, Milano
Partecipazione gratuita per i soci ASP
Non soci: per informazioni scrivere a asp@federlegnoarredo.it)
Posti limitati – iscrizione entro il 3 aprile (scrivere una mail a asp@federlegnoarredo.it)
