Isolmant sbarca in Cina e mette così la proverbiale ciliegina sulla torta dei suoi quarant’anni di attività, entrando ufficialmente in un mercato diffcile da conquistare grazie a un contratto di esclusiva con un’importante organizzazione distributiva che ha la sua sede a Shangai. Proprio in questa città, fra le più importanti e “internazionali” del paese, Isolmant ha partecipato negli ultimi anni ad alcune fiere di settore, incontrando numerosi esponenti della locale imprenditorialità e facendo così maturare i presupposti per l’ingresso in un’area dalle prospettive tanto grandi quanto concrete.
Eugenio Canni Ferrari, amministratore delegato della casa di Francolino di Carpiano (MI), sottolinea come la presenza in Cina sia una grande soddisfazione: “ Non è facile entrare in questo mercato, ti devi muovere a piccoli passi, farti conoscere e creare un vero e proprio rapporto che nasce fra persone, più che fra società. Poi, naturalmente, devi avere anche il prodotto e la tecnologia, e con le nostre soluzioni andiamo a raggiungere un target medio–alto all’interno del mercato costruttivo cinese”.
Oggi, Isolmant raccoglie nei mercati esteri circa il 20% del suo fatturato, e l’obiettivo è quello di consolidare questa percentuale. “La Cina – continua Canni Ferrari – ci darà sicuramente una mano a incrementare la quota di esportazione, ma desideriamo mantenere il giusto equilibrio e continuare a fare un passo alla volta, perché dobbiamo comunque garantire al 100% la nostra potenzialità nel mercato interno che per noi è in crescita e continua a rappresentare il nostro principale e naturale ambito d’azione”.
La presenza diretta all’interno del mercato internazionale è una strategia che accompagna da sempre l’affermazione del marchio Isolmant e nasce proprio dall’esperienza che la compagnia ha maturato in Italia e in alcuni paesi europei nel corso della sua storia. “Il rapporto diretto con il cliente – spiega l’ad – fa parte del nostro DNA. Oggi più che mai il rapporto umano è diventato determinante. Occorre favorire la richiesta del tuo prodotto, lavorare direttamente con il distributore per arrivare all’obiettivo della vendita, anche per piccole quantità. Noi siamo cresciuti molto, nella nostra storia aziendale, con i magazzini edili e oggi rilevo un chiaro e forte desiderio di collaborazione, in quanto oggi è più facile generare occasioni di co-marketing con vantaggi reciproci. Per questo tutte le nostre risorse interne, dalla comunicazione ai tecnici, sono quotidianamente impegnate nel garantire una presenza costante accanto agli agenti, sul territorio e per il territorio”.
L’affermazione dei prodotti sotto pavimento in Cina è soprattutto un successo della tecnologia Isolmant. Non a caso, infatti, le soluzioni più richieste dal mercato cinese sono IsolTile, che per il suo basso spessore e le caratteristiche tecniche specifiche si adatta alla particolare tecnologia costruttiva presente in Cina, e la storica gamma di sottopavimenti Fibra. La loro destinazione è il mercato residenziale, ma anche ospedali e scuole. “Con la nostra produzione – commenta Canni Ferrari – siamo in un certo senso tornati alle origini, concentrandoci maggiormente su ciò che davvero sappiamo fare bene, lavorando sulla continua attualizzazione di quei prodotti che hanno fatto la nostra storia. Del resto, all’estero e adesso anche in Cina siamo riconosciuti fra i leader proprio per queste soluzioni. Il nostro ufficio Ricerca e Sviluppo è costantemente al lavoro per migliorare le prestazioni di ciò che già esiste e per inventarne di nuove. Un esempio in questo senso è stata la nascita di IsolTile, frutto di una vera e propria curiosità tecnica, che ha avuto un immediato successo”.
La crescita di Isolmant nasce quindi da una precisa dinamica aziendale, un ritorno alle origini che è insieme capacità di adeguarsi al frenetico cambiamento del mercato che vuole sì tecnologia e soluzioni, ma anche presenza diretta e impegno costante per la soddisfazione del cliente. Isolmant ha riscoperto queste qualità e ha deciso di coltivarle in modo moderno, per rendere sempre più solido e affidabile il suo brand. In tutto il mondo.
